13 prinsip penjualan (selling) yg wajib dikuasai seller,sales,marketing dan bussinesman.
# SELL YOUR
REPUTATION
Ingat,janganlah
anda menjual produk anda sebelum anda berhasil menjual REPUTASI anda.
Misalnya ketika
anda ingin membeli komputer,hp,tv,laptop dll tentu pertama-tama yg anda
pertimbangkan adalah sebuah nama atau yg lebih dikenal dgn sebutan BRAND
(merk).
Tentu saja sebuah
merk bukan hanya merupakan kumpulan dari sederetan tulisan ataupun logo,namun
lebih dari itu. Sebuah merk lebih identik dgn sebuah komitmen dan dedikasi
serta tanggung jawab perusahaan kepada berbagai pihak terutama para konsumen.
# KNOW YOUR TARGET
Jangan pernah anda
menghabiskan waktu terlalu banyak untuk menawarkan kepada mereka yg semestinya
bukan merupakan target dari produk anda.
Contohnya anda
menjual mobil dengan harga milyaran rupiah maka anda akan tahu dan harus tahu
kepada siapa menawarkannya.
# MAKING
APPOINTMENT
Sebuah transaksi
kemungkinan besar tidak akan terjadi sebelum anda berhasil bertemu dengan
konsumen dan kemungkinan besar anda anda juga tidak akan bs bertemu dgn
konsumen sebelum dibuatkan temu janji,dan tentu saja sebuah temu janji biasanya
diawali dengan sebuah telepon/sms terlebih dahulu.
# LOW BUDGET
PROMOTION
Media promosi yg
paling murah dan sederhana pada saat ini mungkin adalah sebuah kartu
nama,stiker,milis,facebook,twitter dll.
Terutama dalam era
informasi ini,peran promosi sangatlah penting bagi seorang tenaga penjual terutama
apabila bisa mempraktekkan prinsip yg satu ini.
Contoh dari forum
FJB di kaskus,tanpa budget yg besar anda bs mempromosikan produk anda ke warga
kaskus lainnya.
# ALL ABOUT RATIO
10:3:1
Adalah ketika
seorang seller pempresentasikan produknya kepada 10 konsumen secara terpisah
dalam kurun waktu tertentu (misal sebulan) maka bisa di asumsikan bahwa ada 3
konsumen yg tertarik dan ingin mengetahui lebih lanjut.Dan dari 3 konsumen
tersebut kemungkinan besar 2 diantaranya akan memilih posisi WAIT n SEE (kalo
di kaskus mantau dulu gan ) dan sisanya diprediksi akan menerima penawaran dari
anda.
Rasio 10:3:1 ini
sering dijumpai dalam asuransi,kredit,maupun MLM.
# LET THEM KNOW
Sebagai seller marketing
yang profesionalmaka pertama-tama kepada siapakah anda akan cerita tentang
profesi anda dan produk anda ??
Sederhana
saja..anda bs sambil ngobrol dalam keadaan santai berbicara ttg penjualan anda
disertau kelebihan dan kekurangannya kepada Keluarga,tetangga,teman,komunitas
dan khalayak ramai yg blm anda kenal.
Mulailah usaha anda
kepada orang2 terdekat/kerabat terdekat utk mengetahui sejauh mana kualitas
produk anda.
# WRITE DOWN YOUR
SALES PLAN
Setiap sales/seller
DIWAJIBKAN membuat sales plan (rencana penjualan).
Misalnya dlm
seminggu minimal harus melakukan :
* berapa kali
menelepon konsumen
* berapa kali
bertemu konsumen
* berapa kali
melakukan presentasi
* berapa banyak
penambahan daftar nama baru
Hal ini sering
dijumpai di sales asuransi,MLM dll.
# BUILD A NETWORK
Sebuah LEAD (daftar
nama calon konsumen baru) sangatlah penting bagi seorang tenaga penjual dan
salah satu cara memperbanyak lead dengan mengikuti kegiatan seperti menghadiri
seminar,bergabung dalam milis,gathering,semua ini sangat membantu utk
memperluas Net Work anda.
# FOCUS ON PARETO
PRINCIPLE
Vilfredo Pareto
mengemukakan Prinsip PARETO atau yg lebih dikenal dengan istilah hukum pareto
asumsinya adalah "bahwa dalam total pendapatan anda apabila diperhatikan
dgn seksama maka kontribusinya dari konsumen yg jumlahnya hanya sebesar 20%
akan memberikan kontribusi sebesar 80% dari total pendaptan anda dan begitu jg
sebaliknya".
Pandangan Vilfredo
Pareto sampai detik ini masih digunakan dalam hal investasi,sales dan
marketing.
Jadi seorang seller
harus lebih banyak menghabiskan waktu buat berbicara dgn konsumen yg mayoritas
menghuni di kuadran 20% namun menyumbangkan 80% dr total pendapatan anda.
Contoh : dr 10 org
mgkin cm 2 org yg rutin menggunakan produk anda.
terimakasih, jadi saya ga perlu menghabiskan terlalu banyak waktu untuk mencari peluang usaha.
BalasHapusST3 Telkom
terimakasih, jadi saya ga perlu menghabiskan terlalu banyak waktu untuk mencari peluang usaha.
BalasHapusST3 Telkom
Rental Tv Pekanbaru
BalasHapus